最（zuì）近在（zài）和身（shēn）边做公关的甲方朋友聊天，尤其是发展中的公司（sī），他们经（jīng）常会（huì）和我切磋说：“老板动不（bú）动就想搞一个事件（jiàn）营销”，像某某品（pǐn）牌（pái）一样（yàng），搞的多个自（zì）媒体转发（fā），点赞量超过（guò）百万，我是（shì）在无能为力（lì）呀（ya）。 你说，“我一个做公关的”，写（xiě）写传播（bō）稿（gǎo），做下舆情监测，跑（pǎo）下垂直媒体口，维（wéi）护下（xià）垂直行业的KOL，怎么（me）就要突（tū）然做“营（yíng）销”了呢？ 都说“公（gōng）关打响（xiǎng）品牌”，广告维（wéi）护品牌，但是我也不擅（shàn）长做“创意（yì）策划呀”，公（gōng）司不招人（rén），总是还把KPI压在公关部，现在应该称之为“公关（guān）创意+市场营销部（bù）门”了（le），真（zhēn）的太难了。 也许（xǔ）这种情况在（zài）身边比比（bǐ）皆是，尤其是A/B轮发展中的公（gōng）司，PR不像PR，市场还要附带做传播，早（zǎo）已是司空（kōng）见惯的事情。 不管是事件营销还是话题传播，公关活动（dòng）本质就是营销活（huó）动+主（zhǔ）题创（chuàng）意+呈（chéng）现形式+公关传播。 别着急，今天我们就（jiù）来（lái）聊一聊你们老板眼中的“动（dòng）不动来个10万（wàn）+”的（de）策划怎么（me）做（zuò）的，希（xī）望给身边做PR迷茫的朋友一些清晰的方向。 

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“你能不能（néng）帮我们做个10万+” 每当（dāng）智远听到这句话，“你（nǐ）能不能帮我来个10万+的（de）传播（bō）策略”，我（wǒ）基本给（gěi）予的回（huí）复是：“你的预算大概多少钱”？ 如果他在说：“我们（men）暂（zàn）时没有预算，你看着做吧”，我（wǒ）一（yī）般都会（huì）回（huí）怼一下：“不好意（yì）思，做不了”。 这种（zhǒng）对话应（yīng）该在你的（de）眼前经常（cháng）出现吧，没错，智远也经常遇到（dào），如（rú）果（guǒ）有（yǒu）人这（zhè）么（me）问。 我基本（běn）都懒（lǎn）得和他对话（huà），不过（guò）我总（zǒng）结了一下，会问这些问题的，要么是传统的企业，要么是没有做过（guò）品牌（pái）传播的（de）公司。 两（liǎng）种不同（tóng）的传播方式： 我把公（gōng）关（guān）传播分为两个方（fāng）面，第一个方面是（shì）：“线上（shàng）公关传播”，第二个是“线下联动式传播”。 线上公关传播（bō）： 每次和不同的（de）人（rén）沟（gōu）通，我就会（huì）遇到这种情况（kuàng），比如我想做一个微博话题营销，我（wǒ）想做一个小红（hóng）书站内的（de）品（pǐn）牌的传播，我（wǒ）想做B站+抖音的短视频KOL传播（bō）。 我想（xiǎng）搞一个大的（de）事（shì）件营销（xiāo），不得（dé）不说，现在渠道（dào）太多了，玩（wán）法（fǎ）也创（chuàng）新了。 但是他们总是给你搞（gǎo）一些新的概（gài）念，并创造新词（cí）汇，其实在某些品牌眼（yǎn）里，其实自己都不（bú）知道“到底要玩（wán）什么”。 不管是（shì）蹭（cèng）热点，创造话（huà）题，一（yī）图流，H5，短视频，各种各样的线上（shàng）结（jié）合，我都称之为social营销，social公关传播，自己（jǐ）定义的，不然容易混淆（xiáo）。 我也曾经被专业的4A级策划大牛这（zhè）样上（shàng）过（guò）课，曾经入行在甲（jiǎ）方做公（gōng）关的时候，有一家乙方指着我说，你懂（dǒng）不懂公关创意传播啊（ā）。 我看你也（yě）就只（zhī）能做做媒介，别担心，都（dōu）是这么过来（lái）的，没有批评就没（méi）有（yǒu）反思和成（chéng）长。
线下（xià）公关活动传（chuán）播： 顾名思义，在策（cè）略执行中，和线下有关的（de）场景，甚至于线下（xià）活动（dòng）做完，再联合线上传播的，权重占比较大的（de），我都（dōu）称之为“线下公关活（huó）动”。 我举个清晰的例（lì）子，比（bǐ）如（rú）：“你们公（gōng）司拍（pāi）了个TVC，然后还（hái）做了线下发布会（huì），在社区播了，然后微博（bó）又做了个话题“。 比（bǐ）如你们在地（dì）铁上投了一波广告，广告以“话题”的形式（shì）做。 例（lì）如网易，钉钉（dìng）经常玩（wán）的文字风（fēng），还有（yǒu）一（yī）些做快闪店，线下大会，快闪舞，找（zhǎo）个明星（xīng）代言，等，我都（dōu）定（dìng）位为线下公关活（huó）动，也习惯叫整合营销。 不同预算做不同的事（shì）情： 一般做突然袭击式策略的公关传播，那么这个公（gōng）司多半部分市（shì）场部是不做全年营（yíng）销（xiāo）计划规划的。 要（yào）知道一个稍微完善点的市场部，市场（chǎng）负责人（rén）都会有（yǒu）全年（nián）的营销预算，并且在（zài）每年（nián）年初会把（bǎ）预算拆分好，进行合理（lǐ）的（de）分配（pèi）。 在做“公关活动”之（zhī）前，为什么要问预算（suàn）？因（yīn）为作为PR，自己要非（fēi）常清晰，多（duō）少预算做多大的事（shì）情。 可能会出现（xiàn）70%的创（chuàng）意+30%的传播就会（huì）引爆，也（yě）可（kě）能（néng）会出现30%的创意+70%传（chuán）播都做不了10万（wàn）+的情况，要根据预算，做合（hé）适的传播落地渠道很（hěn）重要。 如果你（nǐ）只有5万预算，我建议（yì）你还是请求老板（bǎn），别做（zuò）创意了，搞（gǎo）搞抽奖，微博，公众号，自家短视频（pín）平（píng）台做做DOU+得了，或者找找小（xiǎo）红书素人（rén）给你发（fā）发广告。 如果你有10万（wàn）的预算（suàn），可（kě）能（néng）只够（gòu）做一个（gè）“一（yī）图流的图片，在内容上下下功夫，通（tōng）过（guò）自（zì）己的公（gōng）众号发一发”，然（rán）后做一波垂直大V的投（tóu）放，就结束了。 当然你也可以做微博上，公众（zhòng）号上，策划（huá）一个转（zhuǎn）发话题，找几个大V转载下，圈（quān）个粉丝就得了，多了别想。 还有一种方（fāng）式就是找（zhǎo）个大V，在抖音，B站（zhàn）给（gěi）你做个鬼畜（chù）视（shì）频（pín），魔性洗脑（nǎo），分发下渠道，也是可（kě）以的（de），火的几率就不说了。
如果你有30-40万左右的（de）价格，你（nǐ）可以试试这几种方式（shì），拍个小TVC，然后找一波KOL给（gěi）你转发下，片子质量（liàng）尽量控制在（zài）15万（wàn）左右，其他（tā）的用在传（chuán）播。 如（rú）果你想要转（zhuǎn）化，那就（jiù）找短视（shì）频的大V，让他们（men）用（yòng）素人的形式给你拍个视频，然后补贴商品（pǐn）做个活动，你给他买买DOU+。 微博也可以试试，买一个（gè）推（tuī）广（guǎng）位，或者给自己（jǐ）的微博买个（gè）粉丝（sī）头条，这样（yàng）的手段有很多，在找几个（gè）微博的KOL给你转载下，也是（shì）可以的（de）。 当然你（nǐ）也可以试试（shì）像（xiàng）神州（zhōu）租车（chē）做一个（gè）朋友圈有创意的H5视频，找微信端（duān）的一（yī）些头部KOL，通（tōng）过自己的私域流（liú）量池转发就能火，当（dāng）然这个也是看几率了。 如果不想搞这些花里胡（hú）哨的，我建议最简（jiǎn）单省事（shì）的形式“投放信息流吧”，就别做公关类型的活动（dòng）了。 至于往上50万（wàn），100万，甚至更多（duō）预算（suàn），这（zhè）里就不做拆（chāi）分了，打（dǎ）组合拳的（de）比较多，通常是以（yǐ）线下话（huà）题投放，线上公关内容传播加上抖音（yīn），微（wēi）博（bó）传播，以及配（pèi）合运营做营（yíng）销活（huó）动。 500万+基本就是找明星背书，投放综艺，线下地铁广告，线上话题传播（bō），外加各（gè）种KOL，短视频全上。 总结（jié）就是不同预算做不同的公关活动，如果（guǒ）不是豪华配置（zhì），大众选（xuǎn）择一般都是（shì）围绕”内容+创意（yì）+公关传（chuán）播（bō）进行。 02
STP1—“有了预算，目的是什（shí）么？” 对（duì）于（yú）临时性的公关活动，或者是（shì）提（tí）前一个月，两（liǎng）个（gè）月要计划去执行的（de）活动。假设我们已经拿到了上级领导给的预算，那么下一步就是制定目（mù）标了。 目标分为两个方面（miàn）： 以曝光为导向（xiàng）
这个方面，通常是在（zài）C轮以上的企（qǐ）业做（zuò）的会多一些（xiē）。 因为品牌用户基数甚至（zhì）于GMV到达了一定的（de）基础，需要占领更多的市场，甚至于（yú）对（duì）外塑造品牌的（de）心智，在公（gōng）关传播活（huó）动上，权重给予品（pǐn）牌“曝光”的更多（duō），当然也会（huì）配合转化。 以（yǐ）转（zhuǎn）化为导向
多半的企业基本都是要求每个对外推广，对外的传播都是要转化（huà）的。 目前（qián）很少（shǎo）有土豪级的公司（sī）愿（yuàn）意（yì）砸入百（bǎi）万，甚至（zhì）于（yú）数十万，最后转发一大堆，没有转化的自嗨式传播。
不同（tóng）导向对（duì）于渠道和内（nèi）容（róng）有着不同的要求： 以转化为（wéi）导向的内容要求： 比（bǐ）如本次（cì）公关（guān）活动（dòng）的目的是以“新增”拉（lā）新，转（zhuǎn）化为主，那么就要（yào）思考从哪里拉新了（le）。 目（mù）标的公域流量池在哪里（lǐ），这样才能配合“新增（zēng）”找到对应的渠道，针对于渠道去做（zuò）合（hé）理的（de）“内容”。 现在短视频比较火，通常对外TOC的（de）企业（yè）拉新会（huì）采用三种（zhǒng）策略（luè），第一种是直接信息流投放短视（shì）频平台。 第二（èr）种找KOL合作，寻求（qiú）KOL把商品挂入直播（bō）间，甚至于找几十（shí）个垂直类大V，同时录制以这个商品，平台为维度的内容推广。 最（zuì）后公司把（bǎ）准备好的PR稿，GMV战（zhàn）绩图，在找微信端的大V进行转发。 第三种是做微信端朋友圈（quān）的（de）LBS定位投放，或者兴趣（qù）投放，这些都是要求转（zhuǎn）化导向的通（tōng）用做法。 权（quán）重占比为“80%”的预（yù）算用来做投（tóu）放，20%只做（zuò）公（gōng）关内容的（de）传播（比如公关稿件，XX大V站台给某某品牌带货XX件）。 在策划方面要求也相对低一些，而对于媒介（jiè）公关的渠（qú）道相对要求就高一些。
以曝光为导（dǎo）向的内容（róng）要求： 我（wǒ）们有（yǒu）20万预算就要（yào）做曝光，不需（xū）要转化，那么这个维度需要研（yán）究更多的（de）就是“内容创意”了。 比如这（zhè）20万要花在劳动节，那么我（wǒ）们就可以（yǐ）尝试以“劳动节“为基础（chǔ），能不能蹭一蹭节日的传播。 比如（rú）”以爱为名“拍摄一个H5版（bǎn）本的TVC”，“以母亲为名，在（zài）微博上，做一（yī）个感谢的话题传（chuán）播”，这个也要根据预算而定范（fàn）围，如（rú）果预算更多，你也可以“投一波地（dì）铁广告”。 如（rú）果预算不够，拍摄TVC之后（hòu），在（zài）公关（guān）届，营销（xiāo）号KOL的朋友圈带带节奏（zòu），用广（guǎng）告门，场库，做做（zuò）曝光，投一投官媒，让他们给（gěi）做一（yī）做品牌的评论等。 与转化维度（dù）不同（tóng）的（de）是： 曝光（guāng）维度，更（gèng）要求（qiú）“创意”“内容”+传（chuán）播渠道+公信力背书，而能不能10万+，百（bǎi）万（wàn）+的（de）刷屏（píng）级，取决于内（nèi）容能否引（yǐn）起和自己品（pǐn）牌相关的用户共鸣，这是（shì）两者本质的不同。 03
STP2—“活动背（bèi）景分析（xī），竞品（pǐn）调查” 调查分析，是公关活动的必要条（tiáo）件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没有（yǒu）找到属于自（zì）己的精（jīng）准人群，基（jī）本上都是属于自嗨式（shì）的“传播”，没有（yǒu）太大意义。 一（yī）：主要是对（duì）品牌形（xíng）象，人（rén）群做出分（fèn）析。 可以从当（dāng）前品牌形（xíng）象和品牌的阶段，市场的人群（qún），问题点，机会点（diǎn）5个阶段（duàn）进行分析（xī），从而明确本次（cì）活动的重点和（hé）方（fāng）向。 你（nǐ）也可（kě）以用SWTO的分析法，如果觉（jiào）得复杂（zá），你也可以问（wèn）市（shì）场部，或者用户运（yùn）营，数据（jù）分析部门几个问（wèn）题： 1.我们品牌（pái）的定（dìng）位，SLG是什么？
2.我们的（de）集体受众是哪（nǎ）些？这个活动的阶（jiē）段主要作用是干（gàn）嘛（ma）？
3.本次公（gōng）关活（huó）动要（yào）围绕（rào）哪些人群（qún）展开，媒体还是用户？
4.目（mù）的是推广品（pǐn）牌口碑还是（shì）要转化率？
5.我们本年度的目标是（shì）什么？
二：看（kàn）下（xià）竞（jìng）争对手有无相关案（àn）例。 虽在一个行（háng）业，但是竞争对手是自己最值得学习的榜样。 如果他们比（bǐ）自己体量大，那么你将要踩的（de）坑，他（tā）们可（kě）以（yǐ）能已（yǐ）经走过，自己想要做的公关活（huó）动手（shǒu）法，他们可能也已经用过（guò）。 我们（men）只需要按（àn）照他们的方法论，做（zuò）相关的“内容策略即可”，唯一不（bú）同的（de）是针对的群体和玩法。 复杂的事情没好事，比如智远（yuǎn）原来第一次做的会员日的公关（guān）营（yíng）销（xiāo）活动，就（jiù）非常（cháng）的容易，我（wǒ）给你说（shuō）的下我的步骤： 第一步： 首（shǒu）先我观察了友（yǒu）商之后，与运营（yíng）沟（gōu）通，制定运营策略方面的会员日活（huó）动时间，以及（jí）活动（dòng）的主题，《三八女王节，爱的名义》。 活动日期定位3.4号（hào）-3月10号，一星期（qī）的时间。 那么运营方面可以做（zuò）的（de）就是（shì）按（àn）照（zhào）GMV导向，APP端（duān）的资源，坑位配置（zhì），选品，以及APP运营端的（de）活动策划，优惠券，满（mǎn）减活动策（cè）划等。 第二步： 增长导向，从（cóng）原（yuán）本（běn）的秒（miǎo）杀品（pǐn）做（zuò）了调整，以及在新（xīn）人专享上面给了大力的补贴外，用户（hù）如果邀请（qǐng）新的用户注册（cè）并成（chéng）功下单，奖（jiǎng）励现金30元，上（shàng）不封顶的机制。 产（chǎn）品端（duān）就不（bú）多说（shuō），开放相关的（de）落地页以及裂变的交互，并做A/B测试。 站内用户（hù）运营根据APP的营销方式进（jìn）行（háng），唯一不同的是社群（qún）运营端的推广活动（dòng）由社群运营的leader负责，但（dàn）是只（zhī）是做活动部（bù）分，并（bìng）承担KPI。 第（dì）三（sān）步： 主题和大的方向，以及UI视（shì）觉，分别是由各负责人负责，市场公关的KPI是增长+曝光部分。 这（zhè）样的话，我们（men）的主题（tí）就非常的清晰了（le），下一（yī）步从（cóng）公关角度，我们拿（ná）到了100万的（de）预算，我（wǒ）的（de）预算大概如何使（shǐ）用的： 1、拍摄了一个三（sān）八（bā）女王节的主（zhǔ）题“传（chuán）播视频”。3.地铁（tiě）广告的内容以“主题做的（de）海报物（wù）料，并加上营销活动（dòng）”。
2、在活动时投放了一波（bō）地铁广告（gào）
3、地铁广告（gào）的内（nèi）容以“主题做的（de）海报物料（liào），并加上营销活动”。
4、前期投放了一些垂（chuí）直领（lǐng）域营销大号（hào）
5、微博做了一个“话题联名”。
6、事件后发（fā）了一波传播稿（gǎo）件（jiàn）带节奏，运（yùn）营对新用（yòng）户站（zhàn）内推送了优惠券。 这样第（dì）一次的一个完整的营销活动以曝光率千万，新增用（yòng）户小（xiǎo）百万（wàn）的数量成功结尾。 而我（wǒ）们团队当时只是拷贝的竞争对（duì）手的（de）策略。 你看，其实一个（gè）完整的公关活动策划并不是很复杂，他也（yě）不是一个人可以完（wán）成的，是在运营，市（shì）场，增长，公关，创（chuàng）意等多个维度（dù）配合做出来的结果。 04
STP3—“公（gōng）关活动，你的活动是什么？” 智远见过很（hěn）多（duō）的甲（jiǎ）方市场部，由于没（méi）有（yǒu）经历过大的案子（zǐ），在开始（shǐ）做公关的时候，就（jiù）开始想“创意”，其实（shí）这个（gè）思维方（fāng）式是有问题的。 公关活动（dòng）策划，顾名思（sī）义是围绕着活动进行（háng）的，作（zuò）为一个PR负责人（rén）或者市场负责人，应该（gāi）第一思考的是，“我（wǒ）的活动是（shì）什么”？如果（guǒ）你连活动（dòng）没有（yǒu）想明白，做了公（gōng）关（guān）也（yě）是（shì）白做。 很多品牌的活动是围（wéi）绕（rào）运营（yíng）而进行，当然运营是（shì）根（gēn）据KPI，做营销的预算的。
一般的（de）品牌（pái），前期不会做公关活动，只（zhī）会做（zuò）推广活动，因为他（tā）们有（yǒu）ROI，有自己的绩（jì）效考核。
定（dìng）活动主（zhǔ）题： 活动主题不是PR一（yī）个（gè）人可以做主的，你可以和市场（chǎng）部的leader，运营（yíng）的leader一起协（xié）商，围绕的目标去定主题（tí），主题的延伸话题，可以公关部去制（zhì）定。 举例说明（míng）： 一个单品牌的（de）推广，本次的目的（de）：刚好是品牌上线3周年，打算留住老用（yòng）户，扩大品牌力度，顺（shùn）便带来些增（zēng）长（zhǎng）。 前期（qī）运营和市场一起制定主题：“三年相伴，专心为你”，这样你的主题就有了。 主（zhǔ）题（tí）有了后，肯定会有KPI，那么围绕KPI就可以进（jìn）行（háng）拆分，比（bǐ）如运营占80%，市场占（zhàn）20%，这（zhè）样市场就可以想推广和曝（pù）光（guāng）方式了。 再举（jǔ）一个（gè）平台（tái）系品牌的案子，每个平台应（yīng）该（gāi）都经历过双11，双12，光棍节等大型（xíng）活动。 这些活动一般（bān）也都是（shì）先定（dìng）KPI，然后任务（wù）拆解，最后定主题，行动图，UI做设计，市场根据市场的预算做（zuò）传播和（hé）渠道推广，当然（rán）市场推广节奏（zòu）也应该有一（yī）套（tào）属（shǔ）于自己的“作战图（tú）”。 定活动目标： 这个活（huó）动的目标和运营（yíng）的目标有所不同的是，从“整个目标当中（zhōng）拆分出（chū）来的部分”。 比如一个平台，制（zhì）定的（de）大盘（pán）增长是（shì）30万，其中站（zhàn）内运（yùn）营老带新目标20万，市场部目标10万增长（zhǎng）。 那么这10万增长就（jiù）是属（shǔ）于市场品牌的核心KPI，如果在详细一些，比如市场部的这个活动总共预（yù）算有50万，那么50万就（jiù）要灵活的拆（chāi）分。 比如（rú）30万做信息流，20万（wàn）做公（gōng）关传播辅助曝光。 当然智远只（zhī）是（shì）做假设性（xìng）的金额，如果真的有20万的配置（zhì），那么你（nǐ）可以思考（kǎo）下，拍个TVC呀，投放一些大号，微博做个话题，不（bú）过资金方面确实很紧张。 05
STP4—“这个时候可以想创意（yì）了” 当活动的目标，时间，预（yù）算，KPI都有了之后，这时你可以想象（xiàng）创意了，创（chuàng）意是核心中的（de）核心，也是传播的（de）根基命脉。 就好比2020年过年期间刷屏（píng）的老乡鸡一样，几（jǐ）万块（kuài）的创意做出了“几千万的曝光效果“。 如果在配合营销（xiāo）增长，你（nǐ）觉（jiào）得（dé）他（tā）的注（zhù）册（cè）量会低吗？当然（rán）他们的KPI维（wéi）度可能是以”品牌曝光为主”。 如（rú）果你问（wèn）智（zhì）远，做创意有没有好的策（cè）略，我也只能（néng）给你一些理（lǐ）论性质的建议，因为（wéi）创（chuàng）意的位置可以用一个词汇形容就是（shì）“举足（zú）轻重（chóng）”。 结合当下（xià）市场趋势，优秀的创意基本都有这几个特点，仅（jǐn）供参考： 1.差异化 简单来说，就是“我们不一样”,比如有（yǒu）一年的（de）春节（jiē），京东（dōng）围绕它的（de）IP去做的延伸，”京东狗（gǒu）JOY，钓鱼，送祝福”。 天猫在2020年通过短视频平（píng）台发布了一（yī）个用”甜蜜蜜“音调（diào）制作的MV，也得到（dào）了众多用户（hù）的转（zhuǎn）发（fā）量。 再比如天猫（māo）优品前（qián）几天用“万万没想到，王（wáng）大锤配音的（de）节奏做了一个过年相亲（qīn）的MV，这些都有显著的差异性。 所以在表（biǎo）达（dá）创（chuàng）意的时候，我们可以不（bú）做同质化（huà）的东西，融入一（yī）些独特（tè）的（de）创（chuàng）新（xīn）能（néng）给用户（hù）带来很多新鲜感，其（qí）次（cì），巧借（jiè）IP，可以拉近与（yǔ）用户之间的距离（lí）。 但（dàn）是从整体的角度，要和品牌审美和主题保持一致，不能一味（wèi）的追（zhuī）求新颖（yǐng）和奇特而失去了品牌（pái）的格局和高度。
2.从内容开刀 根据（jù）预算，我们到底是做TVC，还是做H5动（dòng）态（tài），还是（shì）做短视频，还（hái）是做一图（tú）流，这些称之为内容的载体和线上传（chuán）播呈现（xiàn）的方式。 所谓内容（róng），就是活动内所表达的外在的形式，表现（xiàn）的内容（róng），具体的环节等，包包含了图片（piàn）UI风格，文字，音频，视频等（děng），这些都是营造氛（fēn）围和意境最重要（yào）的（de）手段了。 丰（fēng）富而又和品（pǐn）牌风（fēng）格整合统一的内（nèi）容，有序列的呈（chéng）现，能从感官和精神层面刺激用（yòng）户，激（jī）发用户转发，愿意参与其中。 如（rú）果结（jié）合最（zuì）后的营销活动（dòng），更能（néng）让（ràng）用户融入其中，除了（le）产（chǎn）生视觉的认（rèn）可外，从（cóng）内心的情感上（shàng）面也能产生共鸣。 3.抓住流行趋势 品牌都愿意什么热抓什么，比如前几年的洗（xǐ）脑歌曲，江南styal，最近短视频平台比较火的，“我（wǒ）还是（shì）曾经那个少年，没有一丝丝改变”，这些（xiē）都可以去做文（wén）章。 大（dà）众对于这（zhè）些（xiē）热（rè）点本身就关注度比较高，并（bìng）且更加注重活动的（de）娱乐（lè）和互动性。 如（rú）果品牌（pái）能（néng）借助这个（gè）方面（miàn）做做创意，增（zēng）加一些可以互动讨论（lùn）的话题元素在里面，那么曝光度（dù）就（jiù）会更高了（le）。 当然需要注（zhù）意的是，流行（háng）热（rè）点元素很（hěn）快就会陷入“同质化“当中，所以（yǐ）流行（háng）元素运（yùn）用既要适当，更要（yào）用创意进行（háng）别具一格的（de）发（fā）挥。 其实很多品牌（pái）的公关活动能够成为时尚或（huò）者流行的风向趋势，大部（bù）分是他们可以通过（guò）舆情监（jiān）测的软件预测出来下个（gè）节点什么最火，然后（hòu）赶紧去跟风。
4.跨界.多元素整（zhěng）合 去年流（liú）行的（de）”国潮（cháo）风“，就是典（diǎn）型案（àn）例，当然这些单品牌智远不建议去尝试，因为都是需要（yào）联（lián）动，和其（qí）他品牌一起去玩，效果相对来说比较好。 还有一种方式是（shì），想要（yào）通（tōng）过创意表达对品（pǐn）牌的（de）认同或者是带货，最好是能够在“内（nèi）容中”呈现出冲突，或者高潮亮点。 线上传播活动（dòng）的海报，UI视觉（jiào），TVC风（fēng）格，各种（zhǒng）氛围细节等，都（dōu）可以成为亮（liàng）点。 这样能（néng）深（shēn）刻传达出活动主（zhǔ）题和（hé）品牌的内（nèi）核，也（yě）能让（ràng）用户参（cān）与留下深（shēn）刻记忆点，从而记（jì）住品牌（pái）。 
06、STP5—“呈现，物料，媒（méi）介，时间轴” 智（zhì）远还是那句（jù）话，多（duō）少钱，办多大的事情（qíng）。 做公（gōng）关活动创意本身（shēn）就是一个（gè）不确（què）定的事情，没有好坏之分，只（zhī）有效果的大于（yú）小而已，如果你的老板承受不（bú）了创意的风险（xiǎn），四（sì）个字（zì）送（sòng）给他：“建议别做”。 假（jiǎ）设我（wǒ）们已经完（wán）成了目标（biāo），主题，创意了，那（nà）么（me）这个时候可以想一（yī）下呈现（xiàn）的形式了。 上面第五个部分，智远大（dà）概（gài）有（yǒu）提到，我总结（jié）了下创意落（luò）地的场景有哪些，仅（jǐn）供（gòng）您选择： 线上落（luò）地场景选（xuǎn）择： 常用（yòng）的一（yī）图流，创意（yì）海报，TVC。 线下落地场景选择： 你（nǐ）可以做（zuò）快闪店，地铁，公交，发布会，攀（pān）岩墙，彩虹跑，重返校园，密（mì）室（shì）逃脱。 历史重（chóng）现，中国风主题，马云老师做过的（de）异类主题（LADY GAGA），太空场景（jǐng），沙滩派对，城（chéng）市涂（tú）鸦。 草原民（mín）族风，造物节，邮轮主（zhǔ）题，飞（fēi）机场（chǎng）景，游轮场（chǎng）景，公（gōng）交场（chǎng）景，啤酒节（jiē），哈利波特（tè）。 摇滚爵（jué）士，美妆馆，主题迪士尼，农（nóng）场体验，经（jīng）典再现（xiàn），迪斯科，上一（yī）代人的青春（chūn）旧（jiù）照片风，海盗场景，走红毯（tǎn）等。 除此以外（wài）还有，视频创意，户外创意，VR创意等，和线上对比，相（xiàng）对来（lái）说线下体验很重要，当然对（duì）用户的感官冲击也非常（cháng）的（de）大。 但是线上成本小（xiǎo），风险度低点（diǎn），如果在线下瞬间（jiān）搭建一（yī）个落地场景，结束效果不好，那对品牌来说影（yǐng）响也是蛮大的，所以（yǐ）根（gēn）据（jù）预算（suàn）慎（shèn）重选择。
物料（liào）的（de）准备（bèi）分为两（liǎng）个方面，线上和线下： 线下： 如果非（fēi）要在线下做一个主题活动（dòng），或者（zhě）发布会类型的场景，那么“演绎人员”，主持人，流程图，嘉宾邀约（yuē），布置，酒（jiǔ）店，舞美，灯光，大屏，这（zhè）些就比较复（fù）杂了，智（zhì）远在（zài）这只做点（diǎn）到为止的分享。 现在来说做（zuò）社区广告和地铁，高（gāo）铁（tiě），飞机（jī）广（guǎng）告的较多一（yī）些。 对于这类型（xíng）的，一般（bān）都是车贴（tiē），LOGO，SLGAN，营销主题（tí）介（jiè）绍多一些，甚至有的时（shí）候明（míng）星的（de）代言照（zhào）片等（děng）。 线（xiàn）上： 各种尺寸，各种场景的海（hǎi）报，创意文案，轮播图，开机报头图，H5动态图，动（dòng）态（tài）视频等等（děng）。 一般来（lái）说，都（dōu）会制作两套传播的（de）物料，主KV（主（zhǔ）要阐（chǎn）述传播的主题/slogan）和系列KV（产品特点（diǎn）系列（liè），不同（tóng）文案系列等等）。 媒介（jiè）渠道的（de）选择： 其（qí）实现在人人都（dōu）是自媒体的（de）时代，每个人都是传播者，最主（zhǔ）要的还是要看自己的创意够不够吸引用户，引起用户的参与和转发了。 那么当（dāng）然，第一渠道一般都（dōu）是（shì）采用的“官方微博”，“微信公众号”，短（duǎn）视频号去做（zuò）发出。 然后找一些大（dà）V垂直进行转发，一般都交给（gěi）乙（yǐ）方执（zhí）行（háng）团（tuán）队去做即可（kě）。 自己去（qù）亲（qīn）自搜（sōu）罗费精力（lì），而且费用（yòng）相对（duì）来（lái）说昂贵，交给乙方轻松且能保证一定（dìng）的效果，适当的要引用一些KOL也非常（cháng）的重（chóng）要。 互联网头部点评类的，亿邦动力（lì），36氪，界（jiè）面，澎湃新闻等（děng），都可以进行（háng）商业性（xìng）质的合作，其他的就是一些官方（fāng）类，比如（rú）凤凰网，财经（jīng）类等（děng）。 媒介的渠道并（bìng）不表现在转发，还有点评，带节奏（zòu）等。通（tōng）常传播（bō）的节奏分为：事件（jiàn）酿造，事件舆（yú）论引导，话（huà）题升级等（děng），而落地的内容则（zé）是不同维度的公（gōng）关稿（gǎo）。 主要分为（wéi）“口碑类”，“曝光类”和“收口类”，记得根据传播的预（yù）算选择不（bú）同的（de）渠道（dào）。 时间轴的制（zhì）作： 先做整体（tǐ）的框架，把（bǎ）大的主题，方向定（dìng）好之（zhī）后（hòu），然后在核算（suàn）每一个细（xì）节（jiē）的时间，智远（yuǎn）举一个（gè）简（jiǎn）单的例子： 比如以上（shàng）面3.4号-3月10号三八女王节7天的营销传播活动，首（shǒu）先在运（yùn）营那（nà）里拿到运营的一份商品排（pái）期，APP营销的基础版。 然后根据制（zhì）定的（de）主（zhǔ）题，传播的形式（shì），和乙方沟通制作的周期，并（bìng）将周（zhōu）期加入到时间轴里面，我一般都是按照“前”“中”，“后”进行（háng）划分。 前包含了TVC物料的制作，乙（yǐ）方的对接沟通，渠道的选择，运营的对接，活动（dòng）的（de）策划等。 中期分为两（liǎng）部分（fèn），第一部分是基础（chǔ）投放时间，事件酿造执行，活动话题执行等。 第二部（bù）分是“引导（dǎo）期”，也就是曝光（guāng）口（kǒu），这（zhè）个（gè）时候会做一些发稿，看舆论监（jiān）测（cè），后台数据情况。 如果不足，在加些投放渠道，如果还可以的（de）话，就（jiù）根（gēn）据运营转化，在做策略调整。 后（hòu）期”收口“，再做一次传播，并（bìng）将TVC，或者（zhě）案例打包来个锐（ruì）评的通稿，给KOL，媒（méi）体等朋友参考。 如果渠（qú）道资源（yuán）OK的（de）话，可（kě）以把（bǎ）TVC申请到（dào）场库，新片场等作为案例，年（nián）度在来个评选也是不错的选择。 最后总结： 公关活动策划并不困（kùn）难，简单来说就是营销活动+主题（tí）创意+呈现形式+公关传（chuán）播，掌握这（zhè）套方法论，轻松做（zuò）公关活动。 在传（chuán）播当中，任何一个步骤都是最重要（yào）的（de），如果只有营销活动，而没有创（chuàng）意部分的支撑，本（běn）质和发稿没什么区别。 如果（guǒ）只有公关曝（pù）光，没（méi）有营销活动的配合，那么也（yě）只是做品牌的口（kǒu）碑（bēi）了。 

05-11