1、转变思（sī）维法则

策划是（shì）一门复（fù）合性、交叉性（xìng）、边（biān）缘性学科，其本质是思维（wéi）的科学。它的精妙之处在于不（bú）同思维方式的（de）运用。

策划（huá）是将单线思维转变成复合思（sī）维，将封（fēng）闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的（de）思维（wéi）转（zhuǎn）变为辨（biàn）证的（de）、动态的思维，将传统（tǒng）的量入为出的思维转变为量出为入的（de）思维。

在感到困惑（huò）的时候，换一种（zhǒng）思维方式考（kǎo）虑问题，往往豁（huō）然开朗（lǎng），感到海阔天空。

2、创新（xīn）法则

克隆的（de）价值是有限的。策划贵（guì）在创新。只有创新才能保持竞争优势（shì）。这是一个创（chuàng）新的时代，永远不变的只有变化（huà）本（běn）身，但创新（xīn）不能凭空（kōng）想象，想当然地"创新"。

太超（chāo）前了（le）要（yào）跳楼，不超前要被淘（táo）汰，怎（zěn）么适（shì）度超前（qián）？需要有对企业特性和中国国情非（fēi）常深刻的把握，以（yǐ）及对社会及行（háng）业趋势的（de）把握。在掌握规律的基础（chǔ）上创（chuàng）新。

创新有（yǒu）不同种类和层次：产（chǎn）品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理（lǐ）创新、制度（dù）创（chuàng）新（xīn）、品牌创新、理（lǐ）念创新，由表（biǎo）及里，由浅入深。

理念创新是（shì）其它层面（miàn）创新的（de）灵（líng）魂（hún）和（hé）统（tǒng）帅。理念创（chuàng）新是（shì）打破规定动作的框框，创造（zào）自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的"工业品"，而是（shì）量身（shēn）定做的（de）原创性的"工艺（yì）品"。

理（lǐ）念创新贵在原（yuán）创性。可（kě）以（yǐ）毫不夸张地说，理念创（chuàng）新，乃是一（yī）切创新（xīn）之源，是（shì）一切创新之（zhī）本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它（tā）既是其他创新活动的基石，也是其他创新活（huó）动的罗（luó）盘和（hé）指针。

如果说其他创新（xīn）都（dōu）还只（zhī）是战术层（céng）面的（de）创新的话，那么理念创新就是战略层（céng）面的创新。战略定位决（jué）定着（zhe）战（zhàn）术动作的展开（kāi）。

因此，理（lǐ）念创新具有（yǒu）更大的（de）难度。是一种更高级别的创新（xīn）挑（tiāo）战。如果说（shuō）其他创（chuàng）新都（dōu）只是制（zhì）造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武（wǔ）器（qì）的活动。理念（niàn）创新决定着（zhe）未来竞争的（de）成败。

3、自选动作法则

工作室应是自选动作（zuò）的创造者。自选（xuǎn）动作的天地最宽，因为（wéi）可以由你任（rèn）意发挥；自选动（dòng）作的难度很大（dà），因为你没（méi）有成（chéng）规（guī）可（kě）以借鉴。

但自选动作依旧应是人（rén）们的追求目标，因为（wéi）谁创（chuàng）造了（le）自选动作，谁就创造了一个新的规矩（jǔ），就（jiù）成了游戏规则的制定者和解释者，就（jiù）拥有了（le）话语权。自选动作的本质是创新。

4、三性法则

如何达（dá）到唯（wéi）一性、权威性、排他性是（shì）项目和产（chǎn）品策（cè）划必（bì）须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时（shí）期（qī）内处于（yú）无竞争状态。

唯（wéi）一性（xìng）是差异化竞（jìng）争策略的结果。权威（wēi）性与排他（tā）性与策（cè）略思路、资源（yuán）整（zhěng）合（hé）对（duì）象以（yǐ）及科学创新密（mì）切相关。

三者的统一（yī）与完整，可以保证竞争壁垒的固若（ruò）金汤，可以拒追（zhuī）兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力（lì），可以赢（yíng）得（dé）市场的追捧。

5、适度超前法则（zé）

策划要讲究审时度势（shì），太（tài）超前（qián）不被市场接受，要跳楼；太滞后（hòu）坐失（shī）良机，没有效益（yì）；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效（xiào）益短（duǎn）暂（zàn）。

如（rú）何适度超前地引导市场、创造市场大有学问（wèn）。适度超（chāo）前（qián）产（chǎn）生的先（xiān）发效应，可保持相对时间的无竞争（zhēng）状（zhuàng）态，从而（ér）获取超额利润。

6、梳理分析（xī）法则

做策（cè）划首先要考虑三个（gè）问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎（zěn）样，是决定（dìng）策（cè）划成（chéng）败（bài）的关键。因（yīn）为企业家是企业的人（rén）格化，企（qǐ）业（yè）是企（qǐ）业家（jiā）的物化。

任何一个好的思路、好的（de）策划方案（àn）只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操（cāo）作的基（jī）础（chǔ）上才能变为现实。

第（dì）二，企业诊断。企业从那里（lǐ）来（lái），今天处于什么状（zhuàng）态，明天（tiān）向那（nà）里去。存（cún）在决定意识，出身（shēn）决定风格（gé），对（duì）企"来龙"的（de）掌控（kòng），是对"去脉"设计的前提。

第三（sān），资源盘存（cún）。企（qǐ）业有那些资源，除（chú）了有形资产，更注（zhù）意（yì）它（tā）有什么无形资产和隐形资源。比如公共关（guān）系（xì）、优惠（huì）政策、上级扶持等特（tè）殊优势。

7、辨证施治（zhì）法则

西医的哲学是（shì）把人当成机器，分解（jiě）成各个零部（bù）件来考虑（lǜ）问题，难免头（tóu）痛医头脚痛（tòng）医脚。中（zhōng）医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。

根据丰富的临床经验，望（wàng）、闻、问（wèn）、切，把握根本（běn），辨（biàn）证（zhèng）施（shī）治。我们的策划更（gèng）接近中医，从整（zhěng）体的角度把握和解决问题。

8、系统化运（yùn）作（zuò）法则

策划不（bú）是（shì）一（yī）两个点（diǎn）子（zǐ）而是一个系统工（gōng）程，包（bāo）括（kuò）：调查研究、企业或项目诊断、企业或项（xiàng）目（mù）战略定位、理（lǐ）念创新、策略（luè）设计、资源（yuán）整合、操作实（shí）施、顾问监理、动态调整、总结（jié）提升等诸多环节（jiē）。

9、"垫脚石"法则

任（rèn）何策划（huá）目标的实现，要想一步到位（wèi）是不现实的。我们往往将（jiāng）这（zhè）一（yī）过程分解成若干可以控制的步骤（zhòu），每（měi）一步都有（yǒu）阶段性成果。就像过（guò）河，要想不（bú）湿鞋，每跨一步都要（yào）有块垫脚（jiǎo）石。

使（shǐ）企业或项（xiàng）目通过这（zhè）些中（zhōng）间的支点，顺利达成最后的（de）目标。如此不仅（jǐn）可大大降（jiàng）低失败的风险，而且每（měi）一次（cì）小的收获都为最终的成功奠定（dìng）基础，最后的（de）成功（gōng）则成为必然。大处（chù）着眼，小处（chù）着手，是企（qǐ）业发（fā）展永恒（héng）的基（jī）础（chǔ）法则（zé）。

10、核心优势法则

策划不（bú）管是对区域、企业还是个（gè）人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优（yōu）势，最大限度地开发和利用（yòng）这种优（yōu）势，并量身度（dù）造设计一（yī）套切实可行的（de）发展策略，才能以最小的投入（rù），取得最大的收获。

11、量身度造法则（zé）

寸有所长，尺有所短（duǎn）。如何扬长避短，是企（qǐ）业战略的精（jīng）髓。策划应（yīng）该（gāi）因时、因地（dì）、因人制宜，把策划（huá）对象放（fàng）在这个坐标里面（miàn），对他进行（háng）准确（què）的定位，帮助他（tā）对拥有的资源要素进行梳理和整合，以（yǐ）期达到最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审（shěn）时度势，把对（duì）象放在时代的背（bèi）景（jǐng）下，搞清楚他（tā）的昨（zuó）天、今天、明（míng）天，从宏观上把握社会（huì）和（hé）行（háng）业（yè）发展的趋势和脉络。　

因（yīn）地：挖掘对象所在地区（qū）的资（zī）源，和文化底蕴（yùn），充分（fèn）利用人文地理各种（zhǒng）环境（jìng）优势，从而聚人气、地气（qì）、财气。

因人：针对企业自（zì）身（shēn）和企（qǐ）业老板（bǎn）的特性，设计不同的战略和策略。策划（huá）家相当于服（fú）装（zhuāng）设计师而不是（shì）裁缝。服装设计师要根（gēn）据每（měi）一个人的体形和气质，扬（yáng）长（zhǎng）避短，再参考社会的时尚和（hé）潮流，进行独家（jiā）创作。

12、战略至上法则

策划最讲（jiǎng）究的是战略，在战略方（fāng）向没（méi）有确定（dìng）之前，任何战（zhàn）术（shù）都无所谓好（hǎo）坏（huài）。正如一句英格兰名言："对于一艘盲目（mù）航行的船来说，任（rèn）何方向的风都是逆（nì）风。"

13、系统定位法则

准确的（de）市场定位是成功策（cè）划的关键。对（duì）社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用（yòng）全新的思维方（fāng）式（shì），帮助企业确定自己的（de）位置。

这种定位要将企业放入地区、行业、企（qǐ）业发展状（zhuàng）况的三维（wéi）坐标系中（zhōng）来考量，从（cóng）而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品（pǐn）牌在（zài）社会中的位置（zhì）。

14、预留"管（guǎn）线"法（fǎ）则（zé）

策划不要仅局限（xiàn）于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留（liú）充分的空间，埋下（xià）可以发（fā）挥的伏笔，为（wéi）未（wèi）来的产（chǎn）业嫁（jià）接事先留下对接（jiē）口（kǒu），为未来（lái）的利润增（zēng）长点（diǎn）培育胚胎（tāi）。形象（xiàng）的说法就（jiù）是预留"管（guǎn）线"。

预（yù）留（liú）管线需（xū）要策划（huá）人具有超（chāo）前（qián）长远的战略远见，故非一般（bān）以眼前（qián）利益为中（zhōng）心者（zhě）可（kě）以为之。预留（liú）管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来（lái）的发展态势，并尽量使现（xiàn）在的成功策略与未来（lái）的成功接轨（guǐ）。

故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放（fàng）的而不是（shì）封闭的（de）系统（tǒng）。这个系统的开放性（xìng）面向未来。故（gù）预留管（guǎn）线（xiàn）法（fǎ）则要求策划人（rén）策划的不仅是项（xiàng）目的现在，更是项目的（de）未来。

15、换（huàn）芯（xīn）片法则（zé）

企业家是（shì）企（qǐ）业的（de）头脑。他不（bú）仅是权利的（de）源泉，也是企业（yè）智慧的主（zhǔ）要（yào）来源。

策划一个（gè）企（qǐ）业，在很（hěn）大程度上就是（shì）策划一个企业（yè）家，帮助他实现知识（shí）和智（zhì）慧的充实，以及升级（jí）换代。

策（cè）划活动在某种意义上（shàng）主要表现为（wéi）策划人与（yǔ）企业家之间头脑（nǎo）的磨合与相互影响。策划人如果（guǒ）不能（néng）成功地影响企（qǐ）业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。

所（suǒ）以我（wǒ）们坚持与老板们的直接交（jiāo）流，也（yě）坚持帮助企业（yè）家实现方法论以及知（zhī）识智慧上的升级换代。用时髦的数（shù）字化生存（cún）时代的语言来说，就是为老板换（huàn）芯片。

16、消（xiāo）化老板法则

欲策（cè）划老板，必先吃（chī）透老板。能成为（wéi）老板，其阅历和智慧定（dìng）有过人（rén）之处，一（yī）般（bān）都非等闲之辈。或者说，他本（běn）身（shēn）就具备（bèi）策划人的素（sù）质，就（jiù）像（xiàng）一个好的导演同（tóng）时也常常是一个好的编剧（jù）一样。

他之所以能不断（duàn）地从一个（gè）成（chéng）功走向另一个（gè）成功，肯定是把握住了现（xiàn）实中的某（mǒu）种规律。

但他们为什么需要（yào）我们呢？这是分工协作所（suǒ）使然，亦是信息爆炸、机（jī）会风险频生（shēng）的（de）知识经济所（suǒ）使然（rán）。

作为（wéi）企业分外看重的外脑机构，我们之（zhī）所以能为企业家所倚重，一个（gè）重要（yào）的因素是我们（men）获（huò）得（dé）了站在巨（jù）人肩（jiān）膀上的特权。

我（wǒ）们同企业家合作的第一（yī）课（kè）就（jiù）是消化（huà）企业家。由于我们这个特（tè）殊的职（zhí）业（yè），使我（wǒ）们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打（dǎ）拼（pīn）出来的精（jīng）华，再转化为我们（men）的能量。

消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市（shì）场经济（jì）对接时一个鲜明（míng）的特点。所以（yǐ），策（cè）划实（shí）际是一（yī）个教学相长（zhǎng）的过（guò）程。

17、大势（shì）把握法（fǎ）则



"条条大（dà）路通罗马，策划就是寻找最近的那（nà）条路。""最（zuì）近（jìn）"是（shì）指顺应大势，吻（wěn）合规律，尽可能不走（zǒu）弯路。

趋势的潜流就（jiù）在现实（shí）平静（jìng）的海面之下，策划就（jiù）是要找到它的流向（xiàng），通过创新让企（qǐ）业之船（chuán）适度（dù）超前地顺应它的流向，借势（shì）、借力，被（bèi）潮流推着走。

才能像冲浪者那样立于潮头（tóu）之（zhī）上（shàng），成为（wéi）规则的制定（dìng）者。面（miàn）对时代（dài）的快速变革（gé），一个企业能否持续（xù）发展，能否（fǒu）打（dǎ）造百年老店（diàn），不在于它一时（shí）的技术（shù）领先或市场（chǎng）的（de）占有率，关键（jiàn）在于它能否审时度势，在一个又一个时代的（de）转（zhuǎn）折点上（shàng），及时调整企业的航向，"好风凭借力，送（sòng）我上青云（yún）"，是企业战（zhàn）略运营的最佳境界。

18、文化底蕴法（fǎ）则

名（míng）牌的背后（hòu）是文化（huà）。策划（huá）最有神韵之处，往往（wǎng）体现在对每一个（gè）地方文化底蕴的把握（wò），发挥、利用（yòng）和（hé）体现上（shàng）。

工作室策划方法论的一大特征是（shì）更强调（diào）区域文化背景的分（fèn）析。在（zài）尊（zūn）重（chóng）传统市场调查（chá）方（fāng）法和结论的基础上，更注重社会（huì）学式的感悟式调查（chá），通过交流取（qǔ）样。

注意捕捉特定的历史文（wén）化浸淫下形成的区（qū）域（yù）文化（huà）个性与社（shè）会经济结构及消费（fèi）心理偏好。重（chóng）在把握社会运（yùn）行（háng）的脉搏，脉象既（jì）明，即（jí）可将区域（yù）文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推（tuī）广策略之（zhī）中，常可获（huò）厚（hòu）积（jī）薄发、石破天惊之效。

如（rú）：顺德碧桂（guì）园借用（yòng）"可（kě）怕的顺德人"；昆明世博会推出"万绿之宗，彩云（yún）之南"云南新形象；武夷山（shān）申报（bào）世（shì）界自然（rán）和文化遗（yí）产年，浓缩为"千载儒释道（dào），万古山水茶"。

19、地域解码法则

中国（guó）有句古话"一方（fāng）水土养一方人"。这深（shēn）刻地揭示了一个朴素的真理（lǐ）：每一地域有这个地域特有的（de）文化，每一个城市有这（zhè）个城市特有（yǒu）的性格。

从事房地（dì）产开发，除必（bì）备的专业知识以（yǐ）外，如何做（zuò）到"近水（shuǐ）知鱼性，隔山识鸟音"，准（zhǔn）确为地域（yù）文化（huà）解码，是关乎地产商生死存亡的大事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直觉。尤其是（shì）在知识经济时（shí）代，市场瞬息万变，*统计得（dé）来的数据很难（nán）准确反映处（chù）于动（dòng）态中的市场变化（huà），搞不好就（jiù）会是刻舟（zhōu）求剑。

特别是中国这个市场是一（yī）个不成熟的（de）市场（chǎng），不像西方市场（chǎng）那（nà）样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得（dé）靠（kào）直觉、经验（yàn）来把握。

21、顺瓜摸藤法则

市场调（diào）研（yán）的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之（zhī）判（pàn）断或假设。

大势把握的结（jié）果，自当有一个（gè）基本（běn）的结论，顺此结（jié）论去（qù）探索市（shì）场需求之（zhī）来龙去脉，知其（qí）然（rán）而（ér）知其所以（yǐ）然，谓（wèi）之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事（shì）半功（gōng）倍的效果。

22、嘴（zuǐ）尝市场法则

饮食文化是地域文（wén）化的重要组成（chéng）部分。我们一向倡导在策划实践（jiàn）中对地域文化（huà）的发（fā）掘与利用。

而吃饭是到哪儿都必不（bú）可少的基本（běn）需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称（chēng）为"嘴（zuǐ）尝市场（chǎng）法则"。

带有地方特色的（de）饮食（shí）文化与一（yī）个地区的风（fēng）土民情，消费习惯和（hé）喜好，生活水准与（yǔ）格调等策划（huá）需要了解的（de）方方面面有密切的关系。所以，用嘴吃出当地（dì）的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方（fāng）法。食不必贵，但必须代表（biǎo）地方特（tè）点与神韵。

23、做市场法则（zé）

市场（chǎng）是做（zuò）出来的。企业的市场经营有三种（zhǒng）境界"等市场"、"找市（shì）场"和"做市场"。

所谓"等市场"，就是计划经济（jì）时期及（jí）市场经济萌芽时（shí）期的做法（fǎ），重（chóng）生产（chǎn）与（yǔ）内部管理，轻市场营（yíng）销，坐等（děng）市场找上门来；

所谓"找市场"，是目前最（zuì）惯常的做（zuò）法，从短（duǎn）缺到过剩的过（guò）程（chéng）中（zhōng），企业（yè）被迫开始关（guān）注外（wài）部环境，研（yán）究市场（chǎng），进行目标市场定位与（yǔ）细分，开始讲究营销策略，但一般（bān）还是按惯常的（de）思维（wéi）方式跟风，一哄而（ér）上，同构竞争异常激烈，不时引（yǐn）发"价格大战"、"广告（gào）大战"等恶性竞争的（de）肉搏战，常（cháng）常是你死我活，两败俱伤；

所谓"做（zuò）市场"，则是指（zhǐ）跳（tiào）出同构（gòu）竞争，进行战略创新（xīn），跳出三界外，不在五行中（zhōng），改变行业游戏规（guī）则，超常规、反传统，创造全新的需（xū）求，进入一个相（xiàng）对（duì）无竞争的境界（jiè）"做市场论"不同于各（gè）种市场（chǎng）营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整（zhěng）合营销等），不（bú）是针对企业经营的某一局部（bù）环节，而是强调企业整（zhěng）体经营战略的创新，其精（jīng）髓是改（gǎi）变游戏规则，提高竞争门（mén）槛，确立具有"唯一性（xìng）、权威性、排他性（xìng）"的竞争优势地位。

24、要素整合法则

策划是通过（guò）全新的理（lǐ）念和思路，对生产力的各（gè）种要（yào）素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子（zǐ）裂变式的市（shì）场和（hé）经济效（xiào）益。这些要（yào）素包括经济（jì）的、政治的（de）、社会（huì）的及其（qí）它（tā）各种相关（guān）的显形或隐形的要素。策划人是（shì）整（zhěng）合大（dà）师，是把文化和商（shāng）业（yè）、知（zhī）识（shí）和利润有机结合起来的人。

25、突（tū）破（pò）与引（yǐn）爆法则

工作室在项目策划过程中（zhōng），在把握总体战（zhàn）略（luè）和通盘考虑（lǜ）的前提下，尤其强（qiáng）调寻找和设计项（xiàng）目（mù）市（shì）场（chǎng）突破点或引爆（bào）点的重要性。以（yǐ）保证使客户能够得到短、中、长期的回报。

26、复（fù）合嫁（jià）接法则



复（fù）合嫁接方法是整（zhěng）合思维的结果。尤（yóu）其适于房（fáng）地产这（zhè）个横（héng）跨第二和第三产业、涉（shè）及（jí）面极广（guǎng）、产业拉动力（lì）巨大而惊人的特（tè）殊（shū）行业。

从策略角度而言，复合嫁接能（néng）创造全新（xīn）的产品、经营模式和市（shì）场，塑造全新的企业、项（xiàng）目（mù）形象，增强项目和（hé）产（chǎn）品（pǐn）的吸引（yǐn）力，体（tǐ）现企业（yè）卓而不凡的竞争（zhēng）力，从而达到一个全新的（de）境界。

在创新制（zhì）胜（shèng）时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是（shì）使开（kāi）发商在白热（rè）化竞（jìng）争中脱颖而出和（hé）参与"巨鳄游戏（xì）"必备的利器（qì）。

27、新"木桶（tǒng）"法（fǎ）则

传统的木桶理（lǐ）论认为（wéi）补（bǔ）短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为（wéi），市场经（jīng）济是（shì）一种分工合作、资源整合的经（jīng）济，如果能把原有的长板（bǎn）做得更长，做（zuò）到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合（hé），组成（chéng）一个（gè）新木桶，既可（kě）解除（chú）短板的困扰，又可最大（dà）限度地（dì）发挥长板的作用（yòng），同样可（kě）以（yǐ）取得好的效益（yì）。

因为（wéi）就企业或项目而言，有的短板是永（yǒng）远无（wú）法弥补的（de），而（ér）要其加（jiā）长其（qí）长板却易如反（fǎn）掌，在此态（tài）势下，新木桶理论就很有（yǒu）效（xiào）果了。

28、多兵种协同作战法（fǎ）则

策划不能哪一家包（bāo）打天下，要解决复杂纷（fēn）呈的问题，在（zài）整体战略和策略方案（àn）确定之后，需要（yào）整合利用各方面的相（xiàng）关（guān）资源，多"兵种"协同作战是策划成功的保证（zhèng）。

29、动态监理法则

策（cè）划不（bú）是简单地（dì）制定一（yī）个方案（àn），提交一份报告，而是要对整（zhěng）个项目运作过（guò）程（chéng）加（jiā）以动态的把握（wò），对出现的各种（zhǒng）问题做出准确和（hé）快（kuài）速（sù）的（de）反（fǎn）应，捕捉稍纵即逝的机会（huì）。

顾问监理就是在动态过（guò）程中（zhōng）发（fā）现问题、解决问题，修正（zhèng）调整策划方案（àn），整合（hé）资（zī）源的过程。

30、车头车厢法则

这是关于竞争策（cè）略（luè）选（xuǎn）择的比喻。所（suǒ）谓做车头，就是做（zuò）行业竞争（zhēng）者中的领头羊。做（zuò）市场的领跑（pǎo）者、市（shì）场领袖。

从某（mǒu）种意（yì）义上说，并不是任何企业都可（kě）以（yǐ）选择做车头的。这不仅取决于企（qǐ）业规（guī）模（mó）、市场（chǎng）占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业（yè）领导者的眼光与能力等（děng）软性指标（biāo）。缺乏战略远见的企业（yè）是没法（fǎ）做好领（lǐng）跑的。

所谓做车（chē）厢，就（jiù）是做追随者，跟在（zài）领跑者后面（miàn）拣便宜，领（lǐng）跑（pǎo）者筚路蓝缕，开（kāi）创出一条通道，追（zhuī）随者就（jiù）在这条道上毫不费力地快速（sù）前进（jìn）。

这是做（zuò）车厢的好处（chù）。可以节省许（xǔ）多研发成本以及市场（chǎng）开拓（tuò）费用。但（dàn）它永远只能跟在（zài）别（bié）人（rén）屁股（gǔ）后面。

策（cè）略取决于资源与能力，做车头（tóu）还是车厢（xiāng），只有综（zōng）合分析盘存企业资源与能力（lì）之后才能决定。

31、头啖汤法则

喝头啖（dàn）汤是善（shàn）于煲汤的广东饮食文化的特殊讲（jiǎng）究。指喝（hē）汤要喝老火煲就的、原汁（zhī）原（yuán）味的第一道浓汤，才能保（bǎo）证其（qí）纯美（měi）与营养都（dōu）先为（wéi）我所得。

其后二道、三道掺（chān）了水（shuǐ）的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不（bú）免（miǎn）有所（suǒ）谓"拾（shí）人（rén）牙"或"残（cán）羹剩水"的（de）嫌（xián）疑。比（bǐ）喻只（zhī）有抢占（zhàn）先机，才能（néng）获得最大效益。故（gù），英雄多敢（gǎn）为天下先。俗语所谓：先下（xià）手为强。亦竞争之一策也。

32、鲍（bào）鱼（yú）法则（众星捧月法（fǎ）则）

所谓鲍鱼（yú）法则的灵感，也来（lái）自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需（xū）要（yào）精心打理，精心炮制。只要做好了这（zhè）一主菜，则（zé）其他都属于（yú）配（pèi）菜，略上一（yī）些（xiē），衬托一（yī）下场（chǎng）面，热（rè）闹（nào）热闹即可。

待客的级别（bié）与（yǔ）好（hǎo）坏，主要就从主菜（cài）体现出（chū）来。所以，鲍（bào）鱼作为主菜，实在是不（bú）能不重视的（de）。

策划一个项目，好似做一桌宴（yàn）席（xí），首先必须要帮助客户（hù）精心炮制好这道"鲍鱼"，只要（yào）市场买你这个鲍鱼（yú）的帐，你就大功告成（chéng）了。

一（yī）盘散沙的概念（niàn）堆砌是没用的。必须突出一（yī）个主题，也就是（shì）这里所（suǒ）谓的鲍（bào）鱼。这鲍鱼实际就是月亮（liàng），其（qí）他（tā）的搭配就是星星了。

更高的（de）策（cè）略境界（jiè）是，在众多的竞争者中将（jiāng）自（zì）己（jǐ）做成鲍鱼，以他人为配菜。由此（cǐ），众星捧月，不（bú）仅逃离（lí）同（tóng）质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。所以鲍（bào）鱼（yú）法则也可以（yǐ）说（shuō）是（shì）众星捧月法则。

33、层层（céng）剥笋法则

笋子在成为（wéi）竹子（zǐ）之前，是（shì）有多层外皮包（bāo）裹（guǒ）的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到（dào）所需的笋（sǔn）心。

所谓造化天工，为（wéi）我们提示了一种有（yǒu）益的策划方法。这就（jiù）是（shì）我们在（zài）策划（huá）的时候，可以把项目策略设计得环（huán）环相扣而天衣无缝，使（shǐ）之逐层展开时令（lìng）人（rén）有大开眼（yǎn）界、览之不（bú）尽、层出不穷（qióng）的（de）纵深感。

也使得（dé）策略设计可以如孙子（zǐ）所谓"无穷如（rú）天地，不（bú）绝如江河"，可以相互（hù）支（zhī）撑得（dé）巧妙而长久。而不是一（yī）览无余，了无（wú）伸（shēn）展余地（dì）。

从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业（yè）资源的一种利用方式（shì）。即从某个立足点生发（fā）开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源（yuán）也因此而得（dé）到更（gèng）合理的利用与整合。

34、一虾三吃法则

高明的厨师可以（yǐ）把（bǎ）一种菜（cài）做出多种味道与吃法来。高明的（de）食客更善于把（bǎ）一道菜做（zuò）多种享受。三吃只是（shì）中国数字里习惯的虚指而已（yǐ）。

指对同一事物，分（fèn）解开来，换一种思（sī）路和做法，可能会得（dé）到额外（wài）的（de）收获。

策划实践中对于（yú）一个特定的项（xiàng）目或项目资源，显然要努力做（zuò）到价（jià）值最大化利润最大化成本最小化。

这就需要（yào）对项目和资源做最（zuì）佳（jiā）的（de）安排和利用。一（yī）是如何把资（zī）源用到（dào）最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多（duō）层次使用。

35、拔萝卜法则（zé）

拨出（chū）萝卜带出泥，这是生活（huó）里的（de）常例。

它说（shuō）明，在你致力于获取所（suǒ）需（xū）目标的时候，会不经意带出许多（duō）隐藏的、关（guān）联的、具有深层次意（yì）义的东西。

如何有意（yì）识（shí）地挖掘这些背后的奥秘，有效利（lì）用这（zhè）些顺带的成果，则显示出（chū）不同的境界。这（zhè）也（yě）正（zhèng）是我（wǒ）们有别（bié）于他人的一种功力吧（ba）。

36、剥牛皮法则

俗话说（shuō）一头（tóu）牛（niú）身上剥五张皮，比喻尽最大可（kě）能挖掘潜力，可（kě）以争取多（duō）元和超值效益。对于任何项目（mù）而言（yán），在策略设计之初（chū）就应考虑（lǜ）如何能（néng）最（zuì）大限度地获取（qǔ）多重（chóng）效益，这种对资源和成果（guǒ）的多层次利用法则，正是（shì）我们一贯（guàn）追求（qiú）的重（chóng）要原则之一。

37、搂（lǒu）柴打兔子法则

这（zhè）是农（nóng）业文明社会里（lǐ）生活的哲理——上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打（dǎ）一（yī）只，反而成了主（zhǔ）要收获（huò）。

我们（men）的策划人（rén）员奔波于（yú）全国各地，为各种项目出谋划策（cè）的同时，接触（chù）了（le）大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业和老板。这本身就是（shì）一种难得的机会。

我（wǒ）们应逐渐形成这样的习（xí）惯：不要放（fàng）弃看（kàn）似与眼前项（xiàng）目（mù）无关的东（dōng）西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策（cè）划的工（gōng）夫在（zài）策（cè）划（huá）外。

38、老火靓汤法则

老火（huǒ）靓汤，慢工出（chū）细活。这是（shì）形容煲汤（tāng）的火候与（yǔ）品（pǐn）质（zhì）的（de）关（guān）系。同样，一个项（xiàng）目（mù）的成功引爆（bào）不是一日之功；一个好的策划绝非（fēi）急功近（jìn）利、一招一式所能成就；一个（gè）品牌更需精心（xīn）打磨，方成大器。

老火靓汤（tāng）其深（shēn）层次的意义更在（zài）于（yú）老（lǎo）火（huǒ）靓汤所表现出的"汤"的状态——你再也区分不出汤里的（de）营养或味（wèi）道究竟是哪种（zhǒng）配（pèi）料（liào）的贡（gòng）献。这已经是所有的汤料一体化了的（de）综合结果。这是所谓炉火纯（chún）青、臻于化境的状（zhuàng）态，是无招（zhāo）胜有招的状（zhuàng）态。

39、政企（qǐ）双赢法（fǎ）则
一般说来（lái），政府是经（jīng）济法律、市（shì）场规范、企（qǐ）业行为准则等等（děng）的制定者、评（píng）判者（zhě）、监督者，而不是商业行为的参与者。

正如（rú）体育（yù）比赛，政（zhèng）府是裁判员，而不是运动员。政府本身不应该参（cān）与经营活动（dòng），而只是履行法律（lǜ）赋予的规范和裁决市场（chǎng）的职（zhí）能（néng）。

但是在中国社会经济转型期，在（zài）由（yóu）政府高（gāo）度集权的计划经济转向（xiàng）地方（fāng）分权、企（qǐ）业拥有更多的自主（zhǔ）权的（de）多元化（huà）市场经济体（tǐ）制（zhì）的时期，政府是不可忽视的（de）市场要（yào）素（sù）。

市场策划必须充分考（kǎo）虑政府（fǔ）行为，有效（xiào）调动和发挥ZF的积极性，达到（dào）企业和政府（fǔ）的双赢。

策划从某（mǒu）种角度（dù）上来说，是一门"政治（zhì）经济（jì）学"。这就是在算（suàn）经济帐的时候，也一定要考虑政治（zhì）帐，这是中国的国情。

项目的（de）成功（gōng）不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以（yǐ）相互转换，转换得好，各得其所。把握不好，要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社（shè）会效（xiào）益（yì）的（de）复合（hé）共升。

40、五出法则

我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益（yì）上，而是从策（cè）划（huá）的开始就考（kǎo）虑如何（hé）让企业达到"五出"的（de）效果：出成果——使企业获得实实在在（zài）的（de）效益和项目的（de）成功；
出机制——是促（cù）使企业逐步形（xíng）成更高效率的管（guǎn）理和运（yùn）作机制；
出品牌——建（jiàn）立（lì）或者提升企业的品牌（pái）形象；
出（chū）人才（cái）——在合（hé）作的过（guò）程中锻炼（liàn）出一批高（gāo）素质（zhì）的策划人才（cái）；
出网络——使企业建立（lì）属于自己的资源和营（yíng）销网络。

03-16