1、演出剧目整（zhěng）体时代感不够强
演艺（yì）产业链是指集（jí）制作、舞台设备、舞台美术、演出、票务、剧场经营、经纪、艺术培训、衍生产（chǎn）品开发（fā）等多个（gè）环节为一体的（de），紧密（mì）衔接、相（xiàng）互协作的产业链条。
其中（zhōng），舞台（tái）演出是其中一个重（chóng）要组成部分。而（ér）目前舞台演出行业的（de）主（zhǔ）要问题就是其剧目的时代感不够强，许多观众（zhòng）很（hěn）难有切身融（róng）入感受，其用户（hù）体验相比而（ér）言，就不够极（jí）致，这也反过来影（yǐng）响了舞台（tái）演（yǎn）出企业（yè）的相关盈利。

2、企业变动频繁，舞台演（yǎn）出行业多（duō）数为新企业。

在舞台（tái）演（yǎn）出领域，目前多（duō）数企业（yè）都是成立不到几年（nián）的新企（qǐ）业（yè），以及中小企业。演出行（háng）业整体包括舞台剧、演唱会、音乐节、音乐会，旅游演出、传统戏曲、舞蹈等多个领域。其中舞台剧（jù）主要包括（kuò）话剧、音乐剧、儿（ér）童剧（jù）等。

根据道略研究（jiū）《2016年中（zhōng）国商业（yè）演出票房报告》，2016年（nián）全国商业演出市场（chǎng）票房收（shōu）入达121亿元，较2015年的（de）111亿元增长（zhǎng）9.0%。2016年全国商业演出观众人数10761万人（rén），较（jiào）2015年的10107万人增长6.5%。
但整体演（yǎn）出企业多为近几年成立的企业，五年甚（shèn）至十（shí）年以上的舞台演出企业整体较小（xiǎo），这就造成相关的丰（fēng）富经验和产（chǎn）业积淀还未很好形成，整个行（háng）业的经营（yíng）发展模式整体还处（chù）于比较混乱、不规范的时（shí）期（qī），一方（fāng）面不利于产业的做大做强，同时也会对用户（hù）体（tǐ）验造（zào）成不（bú）利影响。

3、演出团队（duì）专业度和稳定度不足
演出（chū）团队目前的整（zhěng）体专业度和稳定度十分不足（zú），这已经对演艺企业的经营管理造成了（le）严（yán）重影响。这种现象在目（mù）前正在改制过程中的国有院团，或（huò）者是经营管理都不（bú）十分规范的民营演艺团体（tǐ）中（zhōng）更（gèng）加常（cháng）见。专业度不（bú）足，会影响用户（hù）体验，损害演（yǎn）艺品（pǐn）牌的（de）口碑；而稳定度不足，则造成演艺企业市值不易积累，收入变动起伏大。
提升演出（chū）团队的（de）专业度，需要借助（zhù）专业演（yǎn）出（chū），在实践（jiàn）中锻炼，并（bìng）通过外部资源赋能，以及强化（huà）培训等（děng）方（fāng）式实（shí）现；而提升团队的稳定度，则需要强化（huà）人力资（zī）源激励，加强（qiáng）管理，提升（shēng）员工队（duì）伍的（de）凝（níng）聚（jù）力。除此之外，适当进行股权激励（lì）以及其他奖励（lì）措施（shī），也十分有其（qí）必（bì）要。
由于（yú）演出行业的特性（xìng），明星没（méi）有足够的时间（jiān）投（tóu）入到舞台剧，再加上（shàng）开心麻花的演出（chū）量（liàng）的增（zēng）加（jiā），培养（yǎng）自己的演员（yuán）成为公（gōng）司可持（chí）续发（fā）展的必（bì）要条件。对于培养自己的演员，一（yī）方面，开心麻花团队会广泛地去（qù）看戏，发掘北京喜（xǐ）剧创作（zuò）有才（cái）华（huá）的演员和导演；另一方面，从2011年开（kāi）始，开心麻花开（kāi）设了演员（yuán）培训班，每年从报（bào）名的200多人中选出40多人，经过两个（gè）多月培（péi）训后，进行毕业演（yǎn）出（chū），最优秀的十多个学员与（yǔ）开（kāi）心麻花签约。2013年开（kāi）始又通过以表演带学生的（de）方（fāng）式培养（yǎng）演员。除此之外，开（kāi）心麻花在上（shàng）海还（hái）有一支专业演出团（tuán）队（duì），通过在全国各地巡演，以此（cǐ）培（péi）养（yǎng）演员。



4、演出企业两极分化严重

演（yǎn）出企（qǐ）业目（mù）前整（zhěng）体来看（kàn），其两极分化严重。多数演出企业挣扎在生死线上，或是仅有微薄的利润（rùn），或收支勉强平衡。而（ér）与此同（tóng）时，一些（xiē）大型的演出企业却能赚（zuàn）得盆满钵满，大投（tóu）入、大（dà）制作、大市（shì）场、全周期的模式依然比较适合当下的演出市场。

过程（chéng）中，一些比如（rú）开心麻花等（děng）演出企业迅（xùn）速脱（tuō）颖而（ér）出，有的甚（shèn）至冲上新三板或是进行海外上市。两级分化的另一（yī）个内涵，就是（shì）大（dà）型演出企业和中小市场化企业也开始出现两（liǎng）极（jí）分化。以开心麻花和宋城演艺为（wéi）代（dài）表的中小企业和大（dà）型（xíng）演艺企业的发展，也走向（xiàng）不同的模式。大型（xíng）企业走向地产、演艺乐园（yuán）以及（jí）互联网流媒体发展轨（guǐ）道；而小型企业则依（yī）然坚守精品剧目，快速迭代，市场化导向（xiàng）这样的小而精发展（zhǎn）轨道。对于（yú）市值的形成而言，目前还看（kàn）不出不同发展道（dào）路（lù）的（de）重（chóng）大差（chà）异，还有（yǒu）待时日，以（yǐ）继续观察。



2
舞台演出企业市值管理的三大关键



1、演出剧目是否符合（hé）当代审（shěn）美（měi）及（jí）口味成为（wéi）关键

演出剧（jù）目能够符合当代的审（shěn）美以及口味，成为舞台（tái）演出企业进行市值管（guǎn）理的关键所在（zài）。在这方面，近年来开心麻花有（yǒu）许多的经验可循。

据不完全统计（jì），国（guó）内演出公司有大小数十（shí）万（wàn）家（jiā），此前有一半（bàn）以上的演出是由政府和国有企事业单位买单。在中央限制“三（sān）公消（xiāo）费”等政策（cè）影响（xiǎng）下（xià），行业受冲击非（fēi）常（cháng）大。比如（rú）并不依（yī）靠政府资源的开心麻花，一直以销售（shòu）散票为（wéi）主，演出市场化程度很高（gāo）。禁令的（de）出台不仅没有对其（qí）造（zào）成冲击，反而让他们更加如鱼得水。
2013年年演出大概是400多场，2014年增加到了700多场，收入（rù）达到1亿（yì）多。开心麻花、嘻哈包袱铺（pù）等“草根”民营企业，对市（shì）场的嗅（xiù）觉很灵敏，机（jī）制更加（jiā）灵活，节目也很容易受到观众欢迎。究（jiū）其原因，是因为这些市场化企业，比较认真研究当代青年人的审美需求及兴趣（qù）口味（wèi），从而（ér）有的（de）放矢地推出许多（duō）具有时代特色和风（fēng）趣特点的（de）创新剧目，吸引了城市白领和青年人的高度关注，从而塑造了较（jiào）高票（piào）房业绩。

2、演出（chū）剧目能否根据当地市场情况进行本土化（huà）改造成为关键
演出（chū）剧目（mù）能够根据当地（dì）的市（shì）场情况进行（háng）本土（tǔ）化改造，成为演出企（qǐ）业成功运营的关键所在。在2018国家大剧院国际戏剧季中（zhōng），话（huà）剧《风雪夜归人》率先亮相揭开（kāi）了大剧院自（zì）制的（de）面纱（shā）。同（tóng）样（yàng），由国家大剧（jù）院制（zhì）作（zuò）话剧《仲夏夜之梦》、《暴风雨》、《鸟》也将在该板（bǎn）块中接（jiē）棒上演（yǎn）。四部国家（jiā）大剧院制作话剧的集中亮（liàng）相，不仅（jǐn）是大（dà）剧院制（zhì）作（zuò）实（shí）力（lì）的精彩（cǎi）缩影（yǐng），更体现出国家（jiā）大剧（jù）院对世界经典本土化表达的（de）推动和（hé）促进。
据国家（jiā）大（dà）剧院演出部相（xiàng）关负（fù）责人（rén）介绍，国际戏剧季（jì）自2015年首届成功举（jǔ）办以来，已为（wéi）中国观众带来14个（gè）国家和（hé）地区的近300场次的（de）精彩演（yǎn）出，并一直致力于为观（guān）众呈现（xiàn）中国本土和世界范围（wéi）内的戏剧精品，让中国的戏剧工（gōng）作者以国际化视野（yě）与站位，探讨当下戏剧本土化、经典现（xiàn）代化的（de）发展态势，讲出中国（guó）故事、发（fā）出（chū）中国（guó）声音、传递东（dōng）方表（biǎo）达。
一直（zhí）以来都有声音（yīn）认（rèn）为（wéi），民营话剧团（tuán）体的作（zuò）品（pǐn）思想性不足、艺术质量（liàng）不高（gāo），表现内容上题材总是描写城市白领和（hé）少数群落（luò），内容偏小（xiǎo）、格调偏低、缺乏深度（dù），且（qiě）在整体的制作与舞（wǔ）台呈现上较为（wéi）粗糙。但近年来，这（zhè）些（xiē）问（wèn）题（tí）有所改善，不论是题材的选择还是制作的水（shuǐ）准上，不少民营话剧团体已经（jīng）有所突破。
北京的鼓楼（lóu）西剧（jù）场是一个演出场所，但（dàn）其作（zuò）为出品方，连续排演（yǎn）了《晚安，妈（mā）妈（mā）》、《那年我学开车》、《背叛》等一（yī）批（pī）国外现当代经典剧目（mù），通过全新的本土化演绎（yì）展（zhǎn）示了创作（zuò）者的（de）思（sī）想解读与剧场风格，与之类似的（de）还有上海戏剧（jù）团体（tǐ）“椎（zhuī）·剧场”，他们的作品普（pǔ）遍制作精良，且具（jù）有（yǒu）一定的艺术水准，也收获（huò）了一批稳定（dìng）的观众（zhòng）。
3、演出（chū）企业的营（yíng）运管理水平成为关（guān）键（jiàn）
演出企（qǐ）业作为市场化企业，也要进行营运（yùn）管理，其营运（yùn）管理水（shuǐ）平，成（chéng）为（wéi）企业（yè）持（chí）续发（fā）展和（hé）市值不断成长（zhǎng）的（de）关（guān）键（jiàn）所在（zài）。所（suǒ）谓的营运管理，主要涉及（jí）剧目结构（gòu）安排、较（jiào）大（dà）的（de）对（duì）外支出或（huò）投资（zī）的额度及安排（pái）、融资来源以及（jí）进度管（guǎn）控等（děng）几个方面。归根（gēn）结底，是要形（xíng）成三个层次：
第一、核心（xīn）的现金流稳定产出层
这一（yī）层次，基本需要核心剧目的保底演出量（liàng）来支撑，这是企业生存的根本。其所需的相关人（rén）力、物（wù）力（lì）以及资金等资（zī）源，需（xū）要（yào）切实（shí）确保，不得有丝毫含糊。
第二（èr）、企业继续（xù）发展的重要支撑层
这一（yī）层次，需要企业发展核心（xīn）剧目之外的其他业务增长点或业（yè）务支线，比如其他（tā）类（lèi）型的（de）小剧目开发，比如再建一个演出团队，比如进军衍生开发领域等等。
第三、企（qǐ）业长期发展的（de）战（zhàn）略推动层
这一层，是有（yǒu）利于企业的长期发展和持续成（chéng）长的（de），可能（néng）是一个需（xū）要大额投入的对（duì）外投资，可能是一个（gè）较大的项（xiàng）目，从而需要较多的资源投入（rù）；也可能是一（yī）个重资产的高附加值领域，企（qǐ）业有意（yì）进入。但在（zài）进行经营决策时，一定要确保之前核心层次不受（shòu）大（dà）的影响才（cái）可启动。
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舞台演出企业市（shì）值管理（lǐ）的三大模式
1、精品剧作驱动型模式（shì）
舞台（tái）演出企业的市值管理有多种（zhǒng）模式，精品剧作驱（qū）动型模式（shì）成（chéng）为（wéi）其中的重点模（mó）式（shì）之一。这种模（mó）式十分有（yǒu）效，是多（duō）数（shù）市场化（huà）舞台（tái）演（yǎn）出（chū）企业的首选，从而形成了各具特色的精品剧目风格，为（wéi）社会大众（zhòng）提供了（le）高品质的市场供给。
同时，这一（yī）模式也（yě）有望得到不断升（shēng）级，从单风格到多风（fēng）格，从单IP到多（duō）IP，从线下（xià）到线上，从（cóng）舞台演（yǎn）艺（yì）到沉浸（jìn）式娱乐（lè），精品剧作驱动（dòng）模式（shì），也在经历着自身的不（bú）断迭代升级（jí），具有其更加广阔的发（fā）展空间。
2、服务实体产业（yè）型模式（shì）
许多舞台演（yǎn）出企业，从服务实体（tǐ）产业中（zhōng）尝（cháng）到了甜头，从（cóng）此（cǐ）一发而不可（kě）收拾。许多企（qǐ）业结合电（diàn）商（shāng），开（kāi）创了（le）自己的新天地；有的（de）企业结合传统家（jiā）具家（jiā）电（diàn）以及生（shēng）活产业，打造了都市（shì）生活类（lèi）话剧（jù），引人注目（mù）；有的（de）演出企业瞄（miáo）准互联网市场，与互联网巨头结合，不仅（jǐn）其演出受众大大扩充，互联网的新模（mó）式、新（xīn）思路，也丰富了（le）其产（chǎn）业运作框架。

还有的舞台（tái）演出企业，并不限品牌合（hé）作领域，他们以短（duǎn）视频制作、线下演（yǎn）出为抓手，广泛地（dì）与生鲜超市（shì）、大卖（mài）场、线下生活馆（guǎn）甚至新（xīn）华（huá）书店、社区商超合作，推（tuī）出（chū）许多短小精悍（hàn）的演出剧目（mù）或新兴类型，许多带（dài）有鲜明的植（zhí）入品牌的广告（gào）剧特色，但（dàn）对于（yú）社区居（jū）民或都市大众而言，也多是耳（ěr）目一新（xīn），取得了不（bú）错的口碑效应和（hé）市场效益。
3、营运管理（lǐ）驱动型模式
营运管（guǎn）理（lǐ）驱动，主要是（shì）通过优化管理，提升内部效率而驱动企业发展的模式。这一模式是国外精益化（huà）管理的本土化应用（yòng），在一些国风演艺团体及企业上面，能够看到这一模式的痕迹。近年来B站以及米漫文化传媒等，就具有这一（yī）明显（xiǎn）特点（diǎn）。
2017年（nián）12月，米漫传媒宣布了于（yú）今年年初获得（dé）天星（xīng）资本近亿（yì）元B轮（lún）投资，投后估值（zhí）达到7亿人民币。此（cǐ）前，米漫传媒曾（céng）获（huò）得创（chuàng）新工场（chǎng）、Bilibili、君联资本、华熙等（děng）机构的投资。
米漫（màn）传媒前身是专（zhuān）注二次元音乐制作的独立工作室（shì），自（zì）2002年起，以网络翻唱和国（guó）风填词开始出现在（zài）受众视线中，作为二次元的一个重要分支，这十余年间为米漫在音乐（lè）制作（zuò）上产出（chū）了大量耳熟能详的原创歌曲及以（yǐ）音乐为载体的大IP，同时积累了大量的（de）二次元用户。
为（wéi）米漫传（chuán）媒投资人（rén），天（tiān）星资本认为（wéi），作为二次元的一个重要分（fèn）支（zhī），这（zhè）十余年间，米漫在音乐制（zhì）作上产出了大量（liàng）耳熟能（néng）详的原创（chuàng）歌曲及以音乐为载体（tǐ）的大IP，为原创古风音乐人（rén）和消费者创建全（quán）新沟通交流平台，同时（shí）积累了大量（liàng）的二次元用（yòng）户（hù）。随着（zhe）90后（hòu）、95后等（děng）年轻二次（cì）元消（xiāo）费群体（tǐ）的崛（jué）起，米漫现已成（chéng）为集演（yǎn）出经纪、影视创作、展览（lǎn）展（zhǎn）示服务、音乐创作等经营内容于一（yī）体的文化（huà）娱乐公司。
这次融资（zī）后，米漫计划加深自身业务（wù）线（xiàn）的开发（fā）。利（lì）用古（gǔ）风圈的（de）垄（lǒng）断地位，米漫开展与网易云、亚祺传（chuán）媒（méi）、唐德影（yǐng）视、B站等（děng）的战略（luè）合作，对游戏《天涯（yá）明（míng）月刀（dāo）》动画《全职高手》《斗破苍穹（qióng）》等进行音乐定制，加深对（duì）优质内容的投入和开（kāi）发，进攻三次元；在二次元领（lǐng）域，米（mǐ）漫则宣布联合IDo、萤火虫等（děng）国内7大区域性头（tóu）部漫（màn）展，成立漫展联盟股份公司，并目标控股（gǔ）以（yǐ）打造更具想象力的资本集团。
通过强化营运管理，从产业、资（zī）本（běn）双引擎扩张方面，逐步推进（jìn）企业的（de）市值提升，这一模式（shì）值得（dé）其（qí）他舞台演出企业参考和借鉴。

04-21